Verhandlung Archive - Dr. Thorsten Bosch AG

Review zum Coaching Day „Performance im Vertrieb – Essentials der Verhandlungstechnik“

News, Verhandlung, Verhandlung & Verkauf

Die Veranstaltung in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. (BdVM) am 16.12.2014 – ein voller Erfolg "Beeindruckend – Nachhaltig – Analytisch – tolle Organisation…

Rhetorik für Dummies

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Oder: Was eine gute Rede wirklich ausmacht Frank Brettschneider ist Kommunikationswissenschaftler an der Universität Hohenheim und Co-Autor der International Encyklopedia of Communication. Einmal im Jahr…

Verhandeln nach Loriot oder:

Verhandlung, Verhandlung & Verkauf

Das (Senf-)Korn Wahrheit über Preisverhandlungen „Mein Name ist Lohse, ich kaufe hier ein“ – mit diesem Satz beginnt eine der bekanntesten Szenen von Loriot im filmischen Meisterwerk „Pappa…

Emotion vor Ratio in der Kundenbindung

Verhandlung, Verhandlung & Verkauf, Verkauf

oder: Warum reines Marketing nicht zu loyalen Kunden führt Einzelhandel heute bedeutet: Scharfer Konkurrenzdruck aus der virtuellen Welt ebenso wie von stationären Wettbewerbern, niedrige Margen und…

Logik – Mit Aristoteles und Platon Verhandlungsziele erreichen

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Die Welt trauert in diesen Tagen um Nelson Mandela, einen der größten Staatsmänner der vergangenen Jahrzehnte. Der Bürgerrechtskämpfer und erste schwarze Präsident Südafrikas steht für Integrität…

Mit Storytelling zum Erfolg

Verhandlung

Wie Sie mit der richtigen Story Ihre Botschaft optimal vermitteln Ehrliche Frage - ehrliche Antwort? Hand aufs Herz: Wie oft sind Sie innerlich genervt und schalten ab, wenn in Meetings oder Präsentationen…

Visualisierung: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte

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oder: Wann ist Kommunikation wirklich kreativ? "Und täglich grüßt das Murmeltier" - oft auch im Unternehmensalltag. Die Rede ist in diesem Fall von echter Langeweile, die sich bei Präsentationen oder…

Die Kunst der Argumentation

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oder: Recht behalten mit Eloquenz und Eleganz Kennen Sie das Gefühl, dass Ihnen jemand ein Angebot unterbreitet und Sie sich gegen seine Logik zumindest im ersten Moment nicht wirklich wehren können?…

Erfolgreiche Einkäufer: Wissen ist Macht

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oder: Wie tickt die Industrie? Claus Hipp - inzwischen deutlich über 70 - ist auch in der Rückschau stolz darauf, dass er sich den Forderungen des Handels nicht gebeugt hat und damit sich sowie dem Familienmotto…

Storytelling – erfolgreiches Verhandeln durch emotionale Spannung

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Oder: Der Flow à la Jobs Der frühere Apple-CEO Steve Jobs galt nicht nur als begnadeter Erfinder und Marketing-Genie, sondern ebenso als ein genialer Verhandler und Präsentator, der es - falls er wollte…