Das Original „Buy two, get three“ funktioniert sicher hervorragend im Discounter um die Ecke. Allerdings spielen wir hier in der Profi-Liga.

Was denken Sie, wenn Ihnen in einer wichtigen Verhandlung aus dem Nichts Geschenke angeboten werden? Erwarten Sie, dass Ihr Gegenüber plötzlich zum selbstlosen Wohltäter geworden ist, oder fragen Sie sich, ob mit der angebotenen Ware etwas nicht stimmt?

Ein zweiter Gedanke drängt sich auf: „Fühlen Sie sich von einem Angebot geehrt, das offensichtlich jedem gemacht wird? Wenn sich wichtige Verhandlungspartner wie jeder andere Kunde behandelt fühlen, gefährden Sie damit jedes weitere Geschäft.

Das Prinzip der Reziprozität, jemandem etwas zu geben, um später etwas zu bekommen, ist unbestritten! Auf Top-Level und in strategischen Verhandlungen müssen Sie allerdings damit rechnen, dass Standardlösungen sofort als solche erkannt werden. Ohne kreative, individuelle und auf das Geschäftsmodell des Partners zugeschnittene Lösung gibt’s keinen Deal!

Vergessen Sie Standards in der Profi-Liga!