Schlagwortarchiv für: Reklamation
Der geladene Kunde – die richtige Position im verbalen Schusswechsel
Verhandlung & VerkaufIm Beschwerdemanagement ist der geladene Kunde die Projektionsfläche jedweden Kommunikationstrainings. Er dient als Prototyp, an dem Deeskalation, Abschwächung der emotionalen Argumentation und Neuaufbau…
Reklamation als Chance
Verhandlung & Verkauf, Verkaufoder: Der Kundenflüsterer als USP gegen das Internet
Wer Recht hat, soll auch dafür kämpfen...meinen viele Kunden und Verkäufer. Wenn es zu Reklamationen im Einzelhandel kommt, sind Eskalationen damit…