Schlagwortarchiv für: Verhandlung
Review zum Coaching Day „Performance im Vertrieb – Essentials der Verhandlungstechnik“
News, Verhandlung, Verhandlung & VerkaufDie Veranstaltung in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. (BdVM) am 16.12.2014 – ein voller Erfolg
"Beeindruckend – Nachhaltig – Analytisch – tolle Organisation…
… da hilft auch kein Orangensaft:
Führung, Leitartikelinnerbetriebliche Mediation als Selbstzerstörungsmechanismus der Führung
Sind Sie auch schon mit der Harvard-Orange (ein Prinzip der Mediation) bekannt gemacht worden? Falls nein: es handelt sich hierbei…
Verhandeln nach Loriot oder:
Verhandlung, Verhandlung & Verkauf Das (Senf-)Korn Wahrheit über Preisverhandlungen
„Mein Name ist Lohse, ich kaufe hier ein“ – mit diesem Satz beginnt eine der bekanntesten Szenen von Loriot im filmischen Meisterwerk „Pappa…
Unternehmensentwicklungsberatung: Die Geburt einer neuen Branche
FührungDie Strategieberater von McKinsey, Roland Berger oder der Boston Consulting Group galten lange als die absoluten Stars der Beratungsbranche. Auf die Leistungen der externen Allrounder verzichtete kaum…
Bestseller – vom kundenorientierten Verkaufsgespräch zum tatsächlichen Verkauf
Verhandlung & Verkauf, VerkaufOder: Will der Kunde tatsächlich nur mal schauen...?
Der stationäre Einzelhandel sieht sich angesichts des boomenden Internet-Geschäfts immer stärker in der Defensive. Seine absoluten Alleinstellungsmerkmale…
Wodurch Verkäufer zu Top-Verkäufern werden
VerkaufWerbeleute haben oft einen recht arroganten Blick auf den Vertrieb. Der "hässliche kleine Bruder des Marketings" hat bei den Kreativen alles andere als ein Glamour-Image. Die Realität in den Unternehmen…
Kundenorientierung und höhere Margen für Verkäufer
Verhandlung & Verkauf, VerkaufWarum Hochberatung und Zusatzverkäufe im Handel wichtig sind
Das ProSieben-Wissenschaftsmagazin "Galileo" beschäftigte sich mal mit "Konsumgiganten", also großen und international sowie zum Teil global…
Jeff Bezos und Amazon: Vernichtungsfeldzug gegen den klassischen Einzelhandel?
Führung, Verhandlung & Verkauf, VerkaufDer Koalitionsvertrag zwischen CDU, CSU und SPD widmet sich mit insgesamt fünf Zeilen auch der Zukunft des klassischen Einzelhandels. Auf Seite 22 des Papiers heißt es lapidar, dass sich der stationäre…
Logik – Mit Aristoteles und Platon Verhandlungsziele erreichen
Verhandlung, Verhandlung & VerkaufDie Welt trauert in diesen Tagen um Nelson Mandela, einen der größten Staatsmänner der vergangenen Jahrzehnte. Der Bürgerrechtskämpfer und erste schwarze Präsident Südafrikas steht für Integrität…
Mit Storytelling zum Erfolg
VerhandlungWie Sie mit der richtigen Story Ihre Botschaft optimal vermitteln
Ehrliche Frage - ehrliche Antwort? Hand aufs Herz: Wie oft sind Sie innerlich genervt und schalten ab, wenn in Meetings oder Präsentationen…