Schlagwortarchiv für: Vertrieb
Review zum Coaching Day „Performance im Vertrieb – Essentials der Verhandlungstechnik“
News, Verhandlung, Verhandlung & VerkaufDie Veranstaltung in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. (BdVM) am 16.12.2014 – ein voller Erfolg
"Beeindruckend – Nachhaltig – Analytisch – tolle Organisation…
Flagshipstores: Fehlt der Glaube an die Steuerbarkeit des Einzelhandels?
Führung, Verhandlung & Verkauf, VerkaufDer Düsseldorfer Unternehmer Albert Eickhoff gehört zu den Urgesteinen des Düsseldorfer Mode-Einzelhandels. Seinen ersten Modesalon eröffnete der heute 78-jährige in Lippstadt-Westfalen. 1978 war…
Bestseller – vom kundenorientierten Verkaufsgespräch zum tatsächlichen Verkauf
Verhandlung & Verkauf, VerkaufOder: Will der Kunde tatsächlich nur mal schauen...?
Der stationäre Einzelhandel sieht sich angesichts des boomenden Internet-Geschäfts immer stärker in der Defensive. Seine absoluten Alleinstellungsmerkmale…
Wodurch Verkäufer zu Top-Verkäufern werden
VerkaufWerbeleute haben oft einen recht arroganten Blick auf den Vertrieb. Der "hässliche kleine Bruder des Marketings" hat bei den Kreativen alles andere als ein Glamour-Image. Die Realität in den Unternehmen…
Kundenorientierung und höhere Margen für Verkäufer
Verhandlung & Verkauf, VerkaufWarum Hochberatung und Zusatzverkäufe im Handel wichtig sind
Das ProSieben-Wissenschaftsmagazin "Galileo" beschäftigte sich mal mit "Konsumgiganten", also großen und international sowie zum Teil global…
Reklamation als Chance
Verhandlung & Verkauf, Verkaufoder: Der Kundenflüsterer als USP gegen das Internet
Wer Recht hat, soll auch dafür kämpfen...meinen viele Kunden und Verkäufer. Wenn es zu Reklamationen im Einzelhandel kommt, sind Eskalationen damit…
Bestseller – mit dem Zehn-Phasenmodell systematisch und mit Erfolg verkaufen
VerkaufVerkaufen ist eine Frage der richtigen Technik, nicht des Talents
In Ihrem Privatleben sind auch Sie als Kunde eigentlich "König". In der Praxis sind Sie vermutlich nach vielen Verkaufsgesprächen, dessen…
Einzelhandel als Basar? Wie die Rabattschlacht zu gewinnen ist
Verhandlung & Verkauf, VerkaufEin paar 'Waffen' für das Verkaufsgespräch
Das Internet ist Freund und Feind des Einzelhandels. Zum einen macht es das wohl schnellste Informationsmedium der Geschichte möglich, sich jederzeit über…