Verkauf Archive - Dr. Thorsten Bosch AG

Dr. Thorsten Bosch im Interview in der Lebensmittelzeitung

Interview in der Lebensmittelzeitung mit Dr. Thorsten Bosch

Als Experte geschätzt: Ein langes Interview mit Dr. Thorsten Bosch zu den Implikationen des Corona-Lockdowns auf insbesondere den Handel finden Sie in der Ausgabe vom 05. Juni 2020. Die Lebensmittelzeitung…

Lebensmittelzeitung

Dr. Thorsten Bosch in Lebensmittelzeitung / Nonfood Trends – der ganze Artikel

News, Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Als Experte für Handel & Vertrieb ist Dr. Thorsten Bosch mit einem Meinungsbeitrag in der Januar-Ausgabe 2016 der Nonfood Trends, der halbjährlichen Sonderbeilage der Lebensmittelzeitung, vertreten. Unter…

Ist der stationäre Handel gegenüber den Onlineshops wirklich in der Defensive?

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Die Frontlinien des Wettbewerbs im Handel scheinen klar: Der stationäre Handel befindet sich seit Jahren in der Defensive, der Onlinehandel boomt. Ehemalige Internet-Start-Ups wie Amazon oder im deutschsprachigen…

Lethargie versus Innovation

Führung, Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Wissensvermittlung und Kundenorientierung als USP des Einzelhandels Was halten Sie eigentlich von einem Karstadt-Einkauf? Wie fühlen Sie sich dabei als Kunde? Vielleicht kommt Ihnen ja das folgende Szenario…

Amazon: „Gläserner Kunde“ versus „gläserner Mitarbeiter“

Verkauf

Dass Jeff Bezos und Amazon dem 'Imperator Kunde' huldigen, ist bekannt. Gerade hat das Unternehmen ein neues Patent erworben: Durch 'vorausschauenden Versand' soll die Ware, die für einen bestimmten…

Cost Cutting oder Individualität – Wie behaupte ich mich auf dem Markt?

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Das Wettbewerbsumfeld in der globalisierten Welt ist kein Zuckerschlecken. Cost Cutting steht für viele Unternehmen auf der Tagesordnung. Auf interne Einsparmaßnahmen folgt darauf in der Regel ein exzessiver…

eCommerce versus stationärer Handel: Der Mythos vom Beratungsklau

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Die US-amerikanische Handelskette Best Buy ist einer der wichtigsten Anbieter von Elektronik-Artikeln in Nordamerika und inzwischen auch in Großbritannien sowie der Türkei aktiv. Angesichts des Runs…

Flagshipstores: Fehlt der Glaube an die Steuerbarkeit des Einzelhandels?

Führung, Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Der Düsseldorfer Unternehmer Albert Eickhoff gehört zu den Urgesteinen des Düsseldorfer Mode-Einzelhandels. Seinen ersten Modesalon eröffnete der heute 78-jährige in Lippstadt-Westfalen. 1978 war…

Bestseller – vom kundenorientierten Verkaufsgespräch zum tatsächlichen Verkauf

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Oder: Will der Kunde tatsächlich nur mal schauen...? Der stationäre Einzelhandel sieht sich angesichts des boomenden Internet-Geschäfts immer stärker in der Defensive. Seine absoluten Alleinstellungsmerkmale…

Wodurch Verkäufer zu Top-Verkäufern werden

Verkauf

Werbeleute haben oft einen recht arroganten Blick auf den Vertrieb. Der "hässliche kleine Bruder des Marketings" hat bei den Kreativen alles andere als ein Glamour-Image. Die Realität in den Unternehmen…