ALLES EINE FRAGE DER

VERHANDLUNG

VERHANDLUNGSFÜHRUNG B2B

JEDER KOMPROMISS

IST EINE ABWEICHUNG VOM ZIEL.

MEHR

VERHANDELN SIE DIE RICHTIGEN DINGE –
UND VERHANDELN SIE DIE DINGE RICHTIG!

WIR SIND IHR SPARRINGPARTNER IN DIESEN VERHANDLUNGSFELDERN

 

DEFINITION


Nicht jede Kommunikation ist Verhandlung. Was kein Ziel hat, bleibt Plauderei. Das Briefing z.B. hat ein Ziel – aber nur für eine Partei. Bei einer Verhandlung haben alle beteiligten Parteien klare Ziele im Blick, aber die Ziele sind ungleich, oft diametral entgegengesetzt. Diese Business-Situationen sind unsere Expertise.
EINKAUFSVERHANDLUNG
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PREISVERHANDLUNG


Sie kennen den Einkauf als gnadenlosen Schlagabtausch?! Viele denken, es ginge nur um Ware und Preis. Das stimmt nur sehr oberflächlich! Im Kern geht um Haltung, Argumente und Dramaturgie des Gesprächs! Das sind die Faktoren, die über Erfolg oder Misserfolg jeder Verhandlung entscheiden.
VERTRIEBSVERHANDLUNG
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VERKAUFSVERHANDLUNG


Was macht das Geschäftsmodell Ihres Gegenübers aus? Wer ist er als Mensch? Solche Fragen helfen, ihn mit Ihrer Story emotional zu packen und klarzumachen, dass Sie einen entscheidenden Beitrag zur Wertschöpfung leisten. Sonst sitzen Sie vor einem unbeeindruckten Einkäufer, der häufig am längeren Hebel sitzt.
VERTRAGSVERHANDLUNG
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BANKVERHANDLUNG


Bank- oder Vertragsverhandlungen sind Poker-runden mit Profis. Deren Devise: „Dein Geld ist mein Geld!“ Hier braucht es Profitraining, um nicht die Erfahrung von Mark Twain zu teilen: „Banken verleihen Regenschirme, wenn die Sonne scheint, und verlangen diese sofort zurück, wenn es zu regnen beginnt.“
AUFSICHTSRAT
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GREMIUM


In diesem Kontext geht es oft um sehr viel: Geld, Existenzen, unterschiedliche Interessen und Verantwortung. Dieses Feld erfordert die finale Balance aus Analytik und Feingefühl. Denn ob der großen Wirkung nach innen und nach außen und den vielen möglichen Fronten ist jeder Schritt ein echter Drahtseilakt.
INDIVIDUELLE VERHANDLUNGS-
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KAMPAGNEN /-ARGUMENTATIONEN


Sie stehen vor einem Labyrinth von Akteuren, Meinungen, Zielen…? Ihr Fall passt in kein gängiges Muster? Unsere reich gefüllte Toolbox auch maßgeschneiderte Lösungen zu, z.B. die Vorbereitung eines großen Deals oder die Argumentationskampagne für die wichtigste Messe im Jahr.

DEFINITION


Nicht jede Kommunikation ist Verhandlung. Was kein Ziel hat, bleibt Plauderei. Das Briefing z.B. hat ein Ziel – aber nur für eine Partei. Bei einer Verhandlung haben alle beteiligten Parteien klare Ziele im Blick, aber die Ziele sind ungleich, oft diametral entgegengesetzt. Diese Business-Situationen sind unsere Expertise.
SCHLICHTUNG
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INTERESSENSAUSGLEICH


Bei 2 Konfliktparteien können nicht beide voll im Recht sein. Das Minenfeld durch Hierarchie zu bewältigen zu versuchen, bringt oft noch schädlichere, neue Konflikte. Der pragmatischste Ansatz ist ein von beiden Seiten akzeptierter Mediator mit Expertise, der so eine langfristige Lösung erreichen kann.
ÖFFENTLICHE HAND
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VERBÄNDE


Im politischen / institutionellen Kontext sind die Spielregeln andere als im unter-nehmerischen. Prozesse und Formalitäten sind deutlich wichtiger, marktwirtschaftliche Fragen weniger. Ein Aspekt aber bleibt gleich entscheidend: Ihre Vorbereitung, Ihre Haltung und Ihre Story bestimmen den Erfolg.
KONFLIKTGESPRÄCH
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KRITIKGESPRÄCH


Konflikte In einem Mitarbeiter-Führungskraft-Verhältnis liegt oft ein zwischenmenschliches Thema zugrunde. Trotz enormer Kosten durch Fluktuation, Vertrauensverlust und Demotivierung scheuen viele Führungskräfte, das mit emotionaler und rationaler Klarheit auszuräumen.
MITARBEITERGESPRÄCH
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GEHALTVERHANDLUNG


Bei Mitarbeitergesprächen reden wir vom Ausgleich der natürlichen Spannung zwischen persönlichen und Unternehmensinteressen. Diese Verhandlungen erfordern gleichermaßen emotionale wie rationale Klarheit. So vermeiden Sie Demotivierung und sparen sich Motivations-Hokuspokus.
NOCH MEHR
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VERHANDLUNGEN


…nein, wir beraten nicht in privaten Angelegenheiten – schon gar nicht in der Ehe, der Kindererziehung oder für's Rendezvous. Aber es gibt auch im privaten Bereich Gespräche mit entgegengesetzten Zielen, die bei näherer Betrachtung echten Verhandlungen ähneln.

ENDLICH STREIT

EIN UNERSCHÖPFLICHES POTENTIAL

MEHR

AUGENHÖHE…

EINE MODERNE LÜGE

MEHR

AUSWAHL UNSERER KUNDEN

 

DRAMA BABY

WOFÜR BEKOMMT MAN EINEN OSKAR

MEHR

WIN-
WIN

WAS FÜR EIN UNSINN

MEHR

EIN WENIG

SMALL TALK

ZUM EINSTIEG?

EIN WEITERER ERFOLGSKILLER DER VERHANDLUNG

MEHR

BUY THREE
GET TWO

… ABER JA, WIR WISSEN WIE ES RICHTIG HEISST!

MEHR

WER VERHANDELT? | ZIELGRUPPEN der VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Führungskräfte

Vertrags(unter)-

händler

Einkaufs-/ Vertriebs-
Abteilungen

Gremienvertreter

Politiker / Funktionäre

DER STARKE
IST AM MÄCHTIGSTEN ALLEIN“
F. SCHILLER

… ABER NICHT IM VERHANDLUNGSKONTEXT

MEHR

…ERSTMAL KOMMEN LASSEN!

DER UNAUSROTTBARE UNSINN,
BEVORZUGT VON MENSCHEN,
DIE LIEBER REAGIEREN
STATT ZU AGIEREN!

MEHR

DIE DNA DER

VERHANDLUNG

Wir haben die DNA der Verhandlungsführung
Sequenz für Sequenz entschlüsselt:

In einem seit über 25 Jahren andauernden Veredelungsprozess ist eine mächtige Toolbox entstanden.
Eine Toolbox, die wir permanent mit den Herausforderungen der stärksten Vertriebe und Verhandlungsteams der Welt konfrontieren.

Um in Champions League der Verhandlungsführung zu spielen, setzen wir wie im Profisport auf zwei Ebenen an: dem Können und der Haltung.

Im Kern sind es fünf konkrete USPs, die unseren Ansatz so wirksam und uns so einzigartig machen. Zwei davon werden unter dem Link kurz exemplarisch beschrieben.

MEHR

Wer behauptet
DAS?

Wer behauptet
DAS?

Dr. Thorsten Bosch

„Seit mehr als 25 Jahren bereitet Thorsten Bosch CEOs, Manager und Verkaufs- und Vertriebsteams auf entscheidende Verhandlungen und Prinzipien der Verhandlungsführung vor.

Als Keynote Speaker oder auch als Coach und Sparringspartner gibt er seine in tausenden Verhandlungen erprobte und über Jahrzehnte verfeinerte Methode weiter.“

— jetzt anfragen!

Dr. Thorsten Bosch AG
Am Eichet 3
86938 Schondorf am Ammersee
Deutschland

 +49 (0) 8192 933 733 0

 bosch [@] bosch-ag.com

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