Verhandlung & Verkauf Archive - Seite 3 von 3

Erfolgreiche Einkäufer: Wissen ist Macht

oder: Wie tickt die Industrie? Claus Hipp - inzwischen deutlich über 70 - ist auch in der Rückschau stolz darauf, dass er sich den Forderungen des Handels nicht gebeugt hat und damit sich sowie dem Familienmotto…

Das Problem der Doppelpriorität im stationären Handel …

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

… und welche Rolle dabei die Psychologie spielt! Wer kennt das nicht: nach Feierabend will man noch schnell in ein Handelsgeschäft gehen, um endlich eine neue Hose, eine DVD oder die Weihnachtsgeschenke…

Storytelling – erfolgreiches Verhandeln durch emotionale Spannung

Verhandlung, Verhandlung & Verkauf

Oder: Der Flow à la Jobs Der frühere Apple-CEO Steve Jobs galt nicht nur als begnadeter Erfinder und Marketing-Genie, sondern ebenso als ein genialer Verhandler und Präsentator, der es - falls er wollte…

Die Harvard-Illusion von der Win-Win-Verhandlungsstrategie

Verhandlung, Verhandlung & Verkauf

Erfolgreich Verhandlungen führen MIT Emotionen statt ohne Es ist noch gar nicht lange her, da haben wir den großen Haushaltsstreit in den USA erlebt. Ein Streit immerhin, der das globale Wirtschaftssystem…

Einzelhandel als Basar? Wie die Rabattschlacht zu gewinnen ist

Verhandlung & Verkauf, Verkauf

Ein paar 'Waffen' für das Verkaufsgespräch Das Internet ist Freund und Feind des Einzelhandels. Zum einen macht es das wohl schnellste Informationsmedium der Geschichte möglich, sich jederzeit über…