Review zum Coaching Day „Performance im Vertrieb – Essentials der Verhandlungstechnik“

Die Veranstaltung in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. (BdVM) am 16.12.2014 – ein voller Erfolg

„Beeindruckend – Nachhaltig – Analytisch – tolle Organisation – sehr gutes ‚Experiment‘ – hervorragend in Organisation & Inhalt – sehr professionell – in kurzer Zeit wertvolle Ergebnisse – die Erwartungen wurden übertroffen – sehr anschaulich und gut erklärt – macht Lust auf mehr“

Das sind einige Zitate auf dem kleinen Feedbackbogen, den wir zum Ende der Veranstaltung ausgaben. Dazu gab es die Durchschnittsnote 1,00 für den Gesamteindruck. Was will man mehr…

Natürlich tut solches, fast schon überschwängliches Lob gut. Wir möchten uns aber auch bei allen Teilnehmern bedanken! Denn das ‚Experiment‘ konnte nur gelingen, weil sie sich darauf eingelassen und mitgewirkt haben.

Für all jene, die dieses Mal nicht dabei sein konnten oder noch nicht wissen, worum es thematisch geht:

Am 13. Januar 2015 lädt der BdVM in Kooperation mit der Dr. Thorsten Bosch AG wieder zum Coaching Day nach Schondorf am Ammersee ein.

In den Workshops erhielten die Teilnehmer eine Einführung, wie Verhandlungspartner erreicht und überzeugt werden. Der Weg zur Überzeugung führt über die Emotionen des Gegenübers. Denn Verhandlungen erfolgreich zu führen, heißt nicht (nur), mit stichhaltigeren Argumenten triumphieren zu wollen. Es bedeutet auch, die Konstellationen und Gruppendynamik wahrzunehmen und zu steuern, mit emotionalen Widerständen und Blockaden richtig umzugehen oder auch die Meta-Ebene in die Kommunikation einzubeziehen.

Viele Verhandlungstrainings werden vom Schlagwort ‚Win-Win’ dominiert. Dabei ist Win-Win oft gar nicht erstrebenswert bzw. herstellbar? Oft endet es in einem faulen Kompromiss oder in einem Lose-Lose, bei dem keiner sein eigentliches Ziel erreicht.
Die Teilnehmer erhielten hier einen Eindruck, was es bedeutet, mit dialektischer Verhandlungstechnik Ihr Verhandlungsziel zu erreichen, ohne dass sich Ihr Verhandlungspartner als Verlierer fühlt. Was es dazu braucht? Eine gute ‚Geschichte‘, Wissen über die Grundregeln der Gruppendynamik und vor allem eine gute Vorbereitung.

Übrigens:

Der Coaching Day ist inhaltlich auch angelehnt an die aktuelle Servicebroschüre des BdVM, den die Dr. Thorsten Bosch AG erstellt hat. Diese erhalten Sie im Rahmen des Coaching Days. In digitaler Form erhalten Sie sie auf der Webseite des BdVM (siehe Link).