Schlagwortarchiv für: Abschluss
Der geladene Kunde – die richtige Position im verbalen Schusswechsel
Verhandlung & VerkaufIm Beschwerdemanagement ist der geladene Kunde die Projektionsfläche jedweden Kommunikationstrainings. Er dient als Prototyp, an dem Deeskalation, Abschwächung der emotionalen Argumentation und Neuaufbau…
Ist der stationäre Handel gegenüber den Onlineshops wirklich in der Defensive?
Verhandlung & Verkauf, VerkaufDie Frontlinien des Wettbewerbs im Handel scheinen klar: Der stationäre Handel befindet sich seit Jahren in der Defensive, der Onlinehandel boomt. Ehemalige Internet-Start-Ups wie Amazon oder im deutschsprachigen…
Digitale POS-Optimierung
Verhandlung & VerkaufOder: Interessiert sich der Handel überhaupt noch für reale Menschen?
Kennen Sie eigentlich schon Beacons? Falls nicht, werden Sie die neuen digitalen Helfer des stationären Einzelhandels mit Sicherheit…
Verhandeln nach Loriot oder:
Verhandlung, Verhandlung & Verkauf Das (Senf-)Korn Wahrheit über Preisverhandlungen
„Mein Name ist Lohse, ich kaufe hier ein“ – mit diesem Satz beginnt eine der bekanntesten Szenen von Loriot im filmischen Meisterwerk „Pappa…
Bestseller – vom kundenorientierten Verkaufsgespräch zum tatsächlichen Verkauf
Verhandlung & Verkauf, VerkaufOder: Will der Kunde tatsächlich nur mal schauen...?
Der stationäre Einzelhandel sieht sich angesichts des boomenden Internet-Geschäfts immer stärker in der Defensive. Seine absoluten Alleinstellungsmerkmale…
Emotion vor Ratio in der Kundenbindung
Verhandlung, Verhandlung & Verkauf, Verkaufoder: Warum reines Marketing nicht zu loyalen Kunden führt
Einzelhandel heute bedeutet: Scharfer Konkurrenzdruck aus der virtuellen Welt ebenso wie von stationären Wettbewerbern, niedrige Margen und…
Kundenorientierung und höhere Margen für Verkäufer
Verhandlung & Verkauf, VerkaufWarum Hochberatung und Zusatzverkäufe im Handel wichtig sind
Das ProSieben-Wissenschaftsmagazin "Galileo" beschäftigte sich mal mit "Konsumgiganten", also großen und international sowie zum Teil global…
Reklamation als Chance
Verhandlung & Verkauf, Verkaufoder: Der Kundenflüsterer als USP gegen das Internet
Wer Recht hat, soll auch dafür kämpfen...meinen viele Kunden und Verkäufer. Wenn es zu Reklamationen im Einzelhandel kommt, sind Eskalationen damit…
Bestseller – mit dem Zehn-Phasenmodell systematisch und mit Erfolg verkaufen
VerkaufVerkaufen ist eine Frage der richtigen Technik, nicht des Talents
In Ihrem Privatleben sind auch Sie als Kunde eigentlich "König". In der Praxis sind Sie vermutlich nach vielen Verkaufsgesprächen, dessen…
Das Problem der Doppelpriorität im stationären Handel …
Verhandlung & Verkauf, Verkauf… und welche Rolle dabei die Psychologie spielt!
Wer kennt das nicht: nach Feierabend will man noch schnell in ein Handelsgeschäft gehen, um endlich eine neue Hose, eine DVD oder die Weihnachtsgeschenke…